Рынок дробильно-
сортировочного оборудования 2024: на
волне перемен
Рынок дробильно-сортировочного оборудования 2024: на волне перемен
Главная / Горная промышленность• Добывающая промышленность » Горная промышленность / Рынок дробильно-сортировочного оборудования
2024: на волне перемен
23.10.2024
дробильное оборудование ДСО переработка
Реклама. ООО Карьер-Сервис , ИНН 7814412486
Erid: F7NfYUJCUneP31oeiNHh
На самом деле, и до ужесточения антироссийских санкций• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции » Санкции против России российский• Россия рынок ДСО
представлял собой довольно пестрое лоскутное одеяло• Отдых, развлечения » Хобби » Рукоделие » Лоскутное одеяло
• Декоративно-прикладное искусство » Лоскутное одеяло. Особенным разнообразием
отличалась ниша оборудования для дробления нерудных материалов, хотя и в
майнинге в последнее время начали появляться новые игроки, которые составляли
конкуренцию традиционным лидерам из Европы• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ев » Евросоюз и Америки• Соединённые Штаты Америки (США). Однако сегодня мы
наблюдаем беспрецедентную ситуацию, когда буквально на глазах формируется
новая структура рынка, появляются новые имена и обозначаются новые топовые
бренды.
Рынок ДСО переживает период небывалой активности. Для того чтобы убедиться в
этом, достаточно посетить отраслевые выставки. В них принимает участие
множество производителей, продавцов и перепродавцов дробильно-сортировочного
оборудования. Посетителей удивляют не только новые бренды, но и страны,
которые они представляют. Причем эти компании пропадают так же легко, как и
появляются. Конечно, постепенно эта буря стихает, и формируются очертания
рынка нового времени. Вместе со специалистами отрасли мы постараемся
зафиксировать современное положение дел.
Герои вчерашних дней
Хотя события 2022 года резко изменили отрасль, рынок трансформируется
постепенно. Metso, Sandvik, Теrex и другие компании, которые до недавнего
времени были главными действующими лицами в индустрии, не исчезли из нее
моментально. К тому же они внесли огромный вклад в развитие этой отрасли,
отрицать который невозможно. В частности, многие новые игроки рынка, в том
числе из Китая• Китайская Народная Республика (КНР), сегодня представляют именно аналоги оборудования европейских
брендов, называя этот факт своим конкурентным преимуществом.
По данным директора Департамента рудоподготовки «Майнинг Элемент» Алексея
Зубехина, доля рынка европейских брендов в горнодобывающей промышленности• Добывающая промышленность » Горная промышленность
России• Россия до недавнего времени составляла от 30 до 50 %.
«Сегодня мы можем наблюдать, как на отечественных предприятиях• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие работает
европейское оборудование, приобретенное еще до трансформации рынка. У него
достаточно большой ресурс, поэтому эти решения будут использоваться еще
долго», — говорит коммерческий директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Коммерческий директор ARMET GROUP (представляет в России• Россия ДСО
ALLIS SAGA• Музыка » Музыкальные жанры » Рок » Рок-группы » Рок-группы по стилям » Группы прогрессивного рока » Saga (группа)
• Музыка » Музыка Канады » Музыканты Канады » Музыкальные Коллективы Канады » Рок-группы Канады » Saga (группа)) Константин Булатов.
Правда, возникают вопросы с обслуживанием этих агрегатов, и здесь ситуация
неоднозначная. С одной стороны, нужны запасные и расходные части, но очевидно,
что приобрести оригиналы не так просто, как до 2022 года. С другой стороны,
целый ряд заводов производит• Машиностроительная промышленность » Транспортное машиностроение » Авиационная промышленность » Военная авиационная промышленность
• Авиация » Авиационная промышленность » Военная авиационная промышленность совместимые аналоги запасных и расходных частей,
причем Константин Булатов обращает внимание на то, что еще до введения санкций• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции
заказчики в целях экономии начали закупать те самые аналоги, созданные
преимущественно на китайских• Китайская Народная Республика (КНР) мощностях.
О том, что приобретать запасные и расходные части для европейского
оборудования становится все сложнее, говорит и аналитик бизнес• Экономика » Бизнес-сегмента ДСО
FNGROUP Юлия Донец (компания представляет в России• Россия ДСО Hongxing). Многие
предприятия• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие переходят на альтернативные решения, так как официальные каналы
закупок закрыты, кто-то же поддерживает технику в рабочем состоянии благодаря
параллельному импорту• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Торговля » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт.
«В первое время уход поставщиков• Экономика » Бизнес » Поставщик европейского оборудования создал большую
нестабильность на рынке ДСО России• Россия: не было понимания, как обслуживать
существующие машины, удастся ли приобрести новые. На сегодняшний день
оборудование европейского производства продолжает эксплуатироваться, и,
например, наша компания нашла способ поставлять как оригинальные запасные
части, так и проверенные аналоги для оборудования производителей из Европы• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Ев » Евросоюз», —
отметил менеджер по работе с ключевыми клиентами ООО «МП Минералс» Андрей
Рогов.
Сегодня купить новое европейское оборудование не то чтобы невозможно, но
довольно непросто. Существуют серые схемы, например, можно провезти технику
через Казахстан, однако такие сделки опрошенные нами специалисты назвали
единичными.
«При этом такое оборудование поставляют не официальные представители и дилеры,
как это было раньше, а частные предприниматели• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Индивидуальное предпринимательство » Индивидуальный предприниматель
• Экономика » Бизнес » Предпринимательство » Предприниматели » Индивидуальный предприниматель
• Объект человек » Люди по роду занятий » Предприниматели » Индивидуальный предприниматель», — добавляет Алексей Зубехин.
«Есть возможность приобрести европейское ДСО, собранное на производственных
площадках азиатских партнеров, но многие крупные концерны и корпорации ввели
полное ограничение на поставку своего оборудования. Продукцию данных компаний
можно приобрести на вторичном рынке, но, как правило, без предоставления
технических гарантий», — говорит директор московского офиса QS Group Алексей
Фадеев.
Фото «Майнинг Элемент»
При этом Алексей Зубехин напоминает, что в России• Россия есть несколько предприятий• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие,
которые запустились совсем недавно и которые эксплуатируют новое европейское
оборудование.
«Например, фабрика „Амур Минералс”, которая сейчас находится в стадии запуска,
построена на технике Metso. „Удоканская медь”, запущенная в начале 2024 года,
построена на оборудовании ThyssenKrupp и Trio. ГОК• Добывающая промышленность » Горнодобывающие предприятия „Озерное” использует
оборудование Weir Minerals. Дело в том, что вся эта техника была
законтрактована до 2022 года и поставлена до января 2024 г. То есть эти
предприятия• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие завезли европейское оборудование недавно исключительно в
результате завершения длительного цикла закупки. Как известно, в горной
отрасли от тендера до пусконаладки нового оборудования проходит более двух
лет», — говорит специалист «Майнинг Элемент».
Директор ООО «Тяжелые Сибирские Машины» (официальный российский• Россия дистрибьютор
ДСО PUZZOLANA, Индия• Индия) Алексей Еремин отмечает, что названные европейские
поставщики• Экономика » Бизнес » Поставщик лишились лидерских позиций не в одночасье, и дело тут не только в
антироссийских санкциях• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции » Санкции против России — свое влияние оказали глобальные события мировой
экономики• Экономика » Мировая экономика последних лет.
«Во-первых, стремясь сократить затраты, европейские компании перенесли
производство в Юго-Восточную Азию• Физико-географические регионы » Юго-Восточная Азия, из-за чего лишились монополии на знания
технологии через утечку информации. Во-вторых, свое влияние оказала
политическая ситуация: доля рынка Запада постепенно переходила к Востоку», —
рассуждает Алексей Еремин.
Что же касается расстановки сил на современном рынке и актуальных
брендов-лидеров, то Алексей Зубехин предлагает не делать преждевременных
выводов. Дело в том, объясняет специалист, что в ближайшие годы — в
перспективе порядка 10 лет — многим ГОКам придется заменить имеющееся
оборудование. При этом обновить предстоит не единичные машины, а целые цепочки
дробления с запасом на рост производительности.
«Перед тем как руководство фабрик примет решение о закупке нового оборудования
на весь парк ДСО, предприятиям• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие предстоит сначала испытать эти машины. При этом
срок испытания должен превысить срок наработки до первых капитальных ремонтов• Строительство » Капитальное строительство,
а это примерно 5-7 лет. Я предвижу первые опытно-промышленные испытания в
ближайшие 2-3 года и последующую эксплуатацию купленной техники в течение 5-7
лет.
Только после этого определятся новые лидеры в поставках стационарного
оборудования. Не исключено, что предприятия• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие будут проводить испытания
одновременно двух-трех аналогичных по характеристикам машин разных брендов.
Так они смогут принять более взвешенное решение и не ставить под удар весь
производственный план», — рассуждает г-н Зубехин.
Пока же новые для рынка России• Россия бренды чаще всего закупают для небольших
горнодобывающих предприятий• Добывающая промышленность » Горнодобывающие предприятия. В основном это золотодобытчики• Добывающая промышленность » Золотодобыча
• Добыча полезных ископаемых » Добыча полезных ископаемых, кроме топливно-энергетических » Добыча металлических руд » Золотодобыча, которые ввиду
объемов производства используют мобильную технику. И, конечно же, технику
новых брендов активно применяют производители нерудных материалов.
«Рынок еще подстраивается под новые реалии и еще не сформирован в привычном
нам понимании. Кто-то из поставщиков• Экономика » Бизнес » Поставщик уходит с рынка, а кто-то пытается на него
зайти. На сегодняшний день наблюдается взаимозамещение как поставщиков• Экономика » Бизнес » Поставщик, так и
производителей», — говорит эксперт «МП Минералс».
Фото ARMET GROUP
Новая география
Конечно же, главным поставщиком• Экономика » Бизнес » Поставщик дробильно-сортировочного, равно как и много
другого горного оборудования, сегодня стал Китай• Китайская Народная Республика (КНР). Хотя, конечно же, есть и
другие игроки.
«Китайские• Китайская Народная Республика (КНР) и турецкие производители занимают основную долю рынка. Также можно
встретить предприятия• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие из Индии• Индия, Ирана и ЮАР. Уход европейских брендов дал
значительный толчок для развития и российских• Россия производителей», — говорит
Алексей Фадеев.
«Все отраслевые промышленные выставки переполнены поставщиками• Экономика » Бизнес » Поставщик из Китая• Китайская Народная Республика (КНР) и
Турции• Турция. Они предлагают и копии известных моделей, и самостоятельные разработки
как в стационарном, так и в мобильном и полумобильном исполнениях», —
соглашается Алексей Зубехин.
«Кроме китайских производителей• Экономика » Экономика Китая » Производители Китая
• Китайская Народная Республика (КНР) » Экономика Китая » Производители Китая, на рынке присутствуют компании из России• Россия,
Турции• Турция, Индии• Индия и Ирана. Российские• Россия заводы усилили свое присутствие, предлагая
широкий ассортимент продукции. Восточные страны только начинают входить на наш
рынок, и их оборудование имеет свои особенности, связанные с эксплуатацией и
обслуживанием в наших климатических условиях. Также рынку еще только предстоит
восстановить до привычного уровня сервис, культуру обслуживания техники и
понимание того, какие бренды не будут отличаться долговечностью и
надЕжностью», — считает Константин Булатов.
«На данный момент безусловным лидером отрасли является Китай• Китайская Народная Республика (КНР), занимающий 35%
рынка, как в части оборудования, так и комплектующих для него. Далее доля
рынка распределилась следующим образом: российские• Россия производители — 30%, Швеция
— 10%, Финляндия — 10%, остальные 15% доли рынка занимают производители Индии• Индия,
Турции• Турция и отчасти Ирана. Это положение дел на данный момент, но в будущем
картина изменится в пользу индийских• Индия, российских• Россия и китайских производителей• Экономика » Экономика Китая » Производители Китая
• Китайская Народная Республика (КНР) » Экономика Китая » Производители Китая,
что связанно с политической и экономической ситуацией», — уточняет Алексей
Еремин.
Таким образом, ключевым поставщиком• Экономика » Бизнес » Поставщик среди зарубежных стран сегодня все-таки
является Поднебесная• Китайская Народная Республика (КНР). Промышленный Китай• Китайская Народная Республика (КНР), как объясняют наши эксперты, очень
многообразен, и производят• Машиностроительная промышленность » Транспортное машиностроение » Авиационная промышленность » Военная авиационная промышленность
• Авиация » Авиационная промышленность » Военная авиационная промышленность здесь оборудование различного качества по различной
цене. Здесь работают небольшие предприятия• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие, которые выпускают недорогие, но и
не слишком качественные решения, такие, с которыми у многих ассоциируется
маркировка Made in China• Экономика » Экономика Китая » Made in China
• Китайская Народная Республика (КНР) » Экономика Китая » Made in China
• Экономика » Экономика Китая » Производители Китая
• Китайская Народная Республика (КНР) » Экономика Китая » Производители Китая. Однако есть и крупные, технически развитые концерны.
Впрочем, такой разбег присутствует, вероятно, на рынках всех стран.
Принципиально сориентироваться в этом многообразии, и об этом мы поговорим
чуть позже.
Алексей Еремин добавляет к этому, что перспективным поставщиком• Экономика » Бизнес » Поставщик становится
Индия• Индия. Сегодня доля этой страны на рынке РФ• Россия невелика, однако именно Индию• Индия
эксперты называют в числе государств с самой быстрорастущей экономикой. При
этом здесь есть конкурентоспособные предприятия• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие с большой историей. Например,
производитель оборудования Puzzolana, который
«ТСМ» представляет в России• Россия, работает на рынке уже более 60 лет, занимает в
Индии• Индия 80% рынка, и это фактически на 100% индийские• Индия машины. Так что уже в
ближайшие годы перечень стран — ключевых поставщиков• Экономика » Бизнес » Поставщик ДСО может пополниться еще
одним крупным игроком.
Российские• Россия возможности
В числе игроков российского• Россия рынка специалисты отрасли называли и отечественные
компании. Они и в прежние годы занимали свою нишу, но сегодня для отрасли в
целом актуальна задача импортозамещения• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Политика » Экономическая политика » Импортозамещение
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импортозамещение
• Торговля » Международная торговля » Импортозамещение. Может быть, это шанс для российских• Россия
производителей?
По информации Алексея Зубехина, сегодня на горнодобывающих предприятиях• Добывающая промышленность » Горнодобывающие предприятия России• Россия
работают порядка 1500 дробилок. Треть из них стационарные, остальные —
полустационарные или мобильные. За последние два года на рынок России• Россия прибыли
более 250 единиц техники разных производителей, из которых более 100 — в
горнодобывающую• Добывающая промышленность » Горная промышленность отрасль, причем больше всего — на Дальний Восток• Россия » Регионы России » Дальний Восток России. Около 30%
рынка г-н Зубехин отводит ПАО «Уралмашзавод», что делает предприятие• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие
безусловным лидером среди российских• Россия игроков.
«Как правило, оборудование этого производителя используют фабрики,
спроектированные еще в советское время• Союз Советских Социалистических Республик (СССР). „Уралмашзавод” при этом не теряет
позиций: он поставляет на российский рынок• Россия » Экономика России более 10 новых единиц в год. В
настоящий момент, по нашим данным, завод испытывает несколько единиц машин,
прототипом для которых были модели ведущих европейских брендов. Это
обусловлено техническими заданиями горно-обогатительных комбинатов• Добывающая промышленность » Горнодобывающие предприятия», —
поделился наблюдениями специалист «Майнинг Элемент».
То есть отечественное оборудование на наших предприятиях• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие было, есть и, надо
полагать, будет. Однако наши собеседники высказали разные мнения о том,
насколько активно и успешно в отрасли идет процесс импортозамещения• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Политика » Экономическая политика » Импортозамещение
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импортозамещение
• Торговля » Международная торговля » Импортозамещение.
Специалисты ARMET GROUP настроены оптимистично: Константин Булатов, в
частности, отмечает бурный рост российского• Россия производства.
«Новые заводы не так активно открываются, больше происходит расширение уже
существовавших. Российское• Россия оборудование, хотя и не всегда совместимо с
европейским, демонстрирует высокое качество и конкурентоспособность. Со
временем оно займет значительную нишу на рынке ДСО. Это позитивные изменения,
подтверждающие улучшение позиций российских• Россия производителей», — считает г-н
Булатов.
Алексей Фадеев также отмечает, что на смену ушедшим европейским компаниям
пришли в числе прочих и российские• Россия производители, которые также занимают свою
часть рынка. Особенность наших компаний в том, что они практически не делают
аналогов европейского оборудования, а предлагают рынку свои уникальные
решения, соответствующие требованиям горных предприятий• Добывающая промышленность » Горнодобывающие предприятия. Ну а качество этого
оборудования рынку еще предстоит оценить.
Коммерческий директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Коммерческий директор компании «ДРОБсервис» Наталья Захарова считает, что
китайские• Китайская Народная Республика (КНР) поставщики• Экономика » Бизнес » Поставщик сегодня особенно преуспели там, где требуются переработка
сухих пород и оборудование, которое не является технологичным. Там же, где
необходимы более сложные системы, требующие квалифицированного сервисного
обслуживания, лучше себя показывают как раз российские• Россия решения.
«В связи с тем, что зарубежные компании частично ушли с российского• Россия рынка, при
этом поставленные ими агрегаты еще не выработали свой ресурс, у производителей
ДСО в РФ• Россия появилась возможность совместно с представителями заказчика
использовать технологии обратного инжиниринга• Экономика » Бизнес » Инновация и создать собственные аналоги
зарубежных агрегатов. Такой подход также позволяет применить международные
практики изготовления• Машиностроительная промышленность » Транспортное машиностроение » Авиационная промышленность » Военная авиационная промышленность
• Авиация » Авиационная промышленность » Военная авиационная промышленность на своих производствах и получить дополнительные
компетенции», — говорит Наталья Захарова.
Генеральный директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Генеральный директор «КонвейерСпецМаш» Алексей Паклин говорит, что в последнее
время активизировались российские• Россия производители комплектующих. Сразу же после
объявления санкций• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции у них появилось значимое преимущество перед европейскими
игроками — сроки поставки. По информации специалиста, после начала СВО
комплектующие шли в Россию• Россия по полгода, если вообще шли. Это очень усложнило
работу ГОКов, которым нужно было планировать ремонты, и заказчики обратились к
более доступным поставщикам• Экономика » Бизнес » Поставщик: кто-то — к китайским• Китайская Народная Республика (КНР), а кто-то — и к российским• Россия.
«Конечно же, российская• Россия продукция отличается от европейской. Даже если взять
какой-то простой элемент• Математика » Алгебра » Абстрактная Алгебра » Теория колец » Простий Элемент, например трубу, то окажется, что у нас в ходу один
диаметр, а у западных производителей — другой. Разумеется, выход можно найти:
мы берем наши комплектующие, дорабатываем их и доукомплектовываем работающее
оборудование. Многие предприятия• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие, в том числе и наше, включились в процесс
импортозамещения• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Политика » Экономическая политика » Импортозамещение
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импортозамещение
• Торговля » Международная торговля » Импортозамещение», — говорит Алексей Паклин.
По словам гендиректора• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Генеральный директор «КонвейерСпецМаш», возможность работать в короткие
сроки формирует преимущество российских• Россия производителей не только перед
европейскими, но даже перед китайскими• Китайская Народная Республика (КНР) поставщиками• Экономика » Бизнес » Поставщик. Да, Китай• Китайская Народная Республика (КНР) — это мировая
фабрика, которая уже переориентировалась на запросы российского• Россия рынка и
отладила логистику, но все же меньше чем за два месяца поставить комплектующие
не удается. Если российский• Россия завод готов предложить более комфортные сроки, он
выигрывает в конкурентной борьбе.
Виталий Персухов также говорит, что в парках многих добывающих компаний
сегодня присутствует российское• Россия оборудование. Главным его преимуществом
специалист называет унификацию запасных и расходных частей, что очень упрощает
доступ к ним и содержание складских запасов. При этом г-н Персухов отмечает,
что российские• Россия решения в большинстве своем уже морально и физически устарели,
они не соответствует современным реалиям производства, и потому их вытесняют
более совершенные импортные разработки.
«Очень немногие российские компании• Россия » Предприятия России сегодня модернизируют и улучшают
производимое• Машиностроительная промышленность » Транспортное машиностроение » Авиационная промышленность » Военная авиационная промышленность
• Авиация » Авиационная промышленность » Военная авиационная промышленность оборудование», — констатирует эксперт.
Алексей Зубехин добавляет к этому, что российские• Россия игроки рынка ДСО — это часто
не производители, а поставщики• Экономика » Бизнес » Поставщик оборудования и комплектующих, приобретенных в
Китае• Китайская Народная Республика (КНР), Турции• Турция и иных «дружественных» странах.
«Мы видим попытки ряда еще советских машиностроительных заводов скопировать
технологии ушедших западных компаний. Но об итогах такой работы говорить рано:
этому оборудованию еще предстоит доказать свою надежность, получить доработку
и после этого повторно пройти испытания. Это очень долгий путь», — отмечает
Алексей Зубехин.
Андрей Рогов также полагает, что для российских• Россия производителей картина на
данный момент существенно не изменилась, разве что увеличился штат
сотрудников, поскольку на рынке освободились квалифицированные специалисты.
Юлия Донец напоминает, что российские• Россия производители используют в числе прочего
и импортные комплектующие. Их поставки сейчас сопряжены с известными
сложностями, что тормозит рост отечественных производственных мощностей. Тем
не менее рост внутреннего спроса и господдержка — это то, что усиливает
позиции российских компаний• Россия » Предприятия России.
«Отечественные компании активно занимаются импортозамещением• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Политика » Экономическая политика » Импортозамещение
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импортозамещение
• Торговля » Международная торговля » Импортозамещение, разрабатывая
собственные решения, что создает устойчивую базу для дальнейшего развития
отрасли в условиях ограниченного импорта• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импорт
• Экономика » Международная торговля » Импорт
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импорт
• Торговля » Международная торговля » Импорт», — добавляет специалист.
Что же касается доли рынка, то в ближайшие годы Алексей Зубехин отводит
российским• Россия производителям те же 30%, объясняя это тем, что наше оборудование
будет проходить промышленные испытания наравне с зарубежным.
30% рынка на сегодняшний день отдает российским• Россия производителям и Алексей
Еремин, отмечая при этом существенный рост, ведь еще в 2010 году доля
российского• Россия оборудования была только 5%. По мнению специалиста, этот
показатель продолжит расти.
Фото ООО «МП Минералс»
Много значит хорошо?
Таким образом, в отрасли сегодня не наблюдается недостатка предложения. Скорее
напротив: вариантов слишком много. Такая ситуация формирует как преимущества,
так и риски для конечных потребителей.
«Конкуренция способствует улучшению качества и развитию технологий, что
положительно сказывается на отрасли», — отмечает Константин Булатов.
«Конкуренция, заставляет нас не сидеть на месте и постоянно развиваться и
переосмысливать предложение», — соглашается Наталья Захарова.
«Здоровая конкуренция — это всегда хорошо, у клиентов есть выбор и возможность
подобрать оборудование для своих потребностей», — говорит Виталий Персухов.
«Конкуренция способствует инновациям• Экономика » Бизнес » Инновация, повышению качества обслуживания и также
снижению цен. Западные коллеги на данный момент покидают рынок в связи с
политической ситуацией, но это не остановит развттие, напротив, рынок ДСО
переживает тотальную перезагрузку», — добавляет Алексей Еремин.
Такова одна сторона медали. Безусловно, замечательно, что ужесточение
антироссийских санкций• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции » Санкции против России не тормозит развитие рынка, что он естественным образом
перестраивается. Однако представители отрасли обращают внимание на негативный
эффект избытка предложения. Ведь на рынок хлынул поток оборудования
неизвестных брендов, о качественных характеристиках которого наши заказчики
ничего не знают. Константин Булатов, в частности, обращает внимание на то, что
далеко не все представленное на рынке ДСО адаптировано к российским• Россия
климатическим условиям, особенно это относится к решениям экономсегмента,
которых сегодня появилось немало.
О том, что среди новых игроков встречаются и неблагонадежные, говорит и
Наталья Захарова. Такие поставщики• Экономика » Бизнес » Поставщик предлагают оборудование по очень
привлекательной цене, но своих обязательств впоследствии не выполняют.
«В результате таких действий производители ДСО сталкиваются с дополнительными
трудностями: очень сложно бывает донести до заказчика, что дешево — это не
всегда хорошо», — подчеркивает коммерческий директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Коммерческий директор ООО «ДРОБсервис»
Алексей Зубехин добавляет к этому, что реальные возможности новых поставщиков• Экономика » Бизнес » Поставщик
открываются не сразу, напоминая, что, помимо стоимости приобретения ДСО, есть
еще и стоимость владения. Она включает в себя затраты на запасные части,
расходные материалы, энергоресурсы, фонд оплаты труда специалистов по
обслуживанию и ремонту техники.
В любом случае этому агрегату понадобятся запасные и расходные элементы, а
далеко не все новые поставщики• Экономика » Бизнес » Поставщик в принципе собирались их поставлять российскому• Россия
заказчику. Этот эффект специалисты «Майнинг Элемент» ощутили на себе: являясь
производителем запасных и изнашивемых частей для различного горного
оборудования, в том числе ДСО, компания в последние месяцы столкнулась со
шквалом заявок.
Эксперты по реверс-инжинирингу• Экономика » Бизнес » Инновация буквально завалены работой именно потому, что
на рынке появилось очень много оборудования, комплектующие которого не
унифицированы и даже не собраны в каталог.
Внимание к деталям
Именно поэтому специалисты индустрии рекомендуют заказчикам тщательно подойти
к выбору поставщика• Экономика » Бизнес » Поставщик оборудования и дают свои советы, как сориентироваться в
море предложения. Алексей Зубехин, продолжая тему стоимости владения техники,
рекомендует обратить внимание на то, какими ресурсами обладает новый для
российского• Россия рынка поставщик• Экономика » Бизнес » Поставщик ДСО или его представитель.
«Это в первую очередь высококвалифицированные специалисты, сервисная служба,
готовность инвестировать деньги в организацию складов ЗиП и сервис на
территории Российской Федерации• Россия или даже самого предприятия• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие. Все остальные
требования к поставщикам• Экономика » Бизнес » Поставщик ограничены исключительно техническим заданием,
технологией и производственными планами самих предприятий• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие», — отмечает
специалист.
На этом же делает акцент и Алексей Фадеев, который замечает, что сегодня бренд
сам по себе отходит на второй план, а решающее значение приобретает репутация
поставщика• Экономика » Бизнес » Поставщик.
«Ключевыми являются сервисное обслуживание и доступность запасных частей.
Поставщик• Экономика » Бизнес » Поставщик может предложить заманчивые цены, но отсутствие квалифицированной
поддержки или длительные сроки доставки запчастей могут привести к
значительным убыткам. Убедитесь, что у выбранного вами поставщика• Экономика » Бизнес » Поставщик есть
надежная сеть сервисных центров и доступность запасных частей. И не забудьте
про гарантию: серьезные компании всегда предлагают четкие условия и
поддержку», — говорит г-н Фадеев.
Специалист также поднимает вопрос соотношения цены и качества. Как и эксперты
«Майнинг Элемент», он подчеркивает, что низкая цена нередко сигнализирует о
будущих сложностях, с которыми предстоит столкнуться владельцу.
«Лучше инвестировать чуть больше в качественное оборудование, чем потом
тратить деньги на его постоянный ремонт. Компании типа „купи-продай” не могут
компетентно закрывать потребности рынка. Это компании, у которых нет складов,
организованного сервиса. Обучение людей требует вложений, и компетентно решать
вопросы заказчиков они не могут», — подчеркивает г-н Фадеев.
Руководитель QS Group также советует представителям отрасли посещать
профильные мероприятия и общаться с коллегами по цеху, делиться опытом и
слушать отзывы.
«При выборе поставщика• Экономика » Бизнес » Поставщик я бы рекомендовал обратить внимание на его компетенции,
опыт взаимодействия с российским• Россия рынком и подбора оборудования, наличие
квалифицированных специалистов, сервисной службы, на опыт поставки, ввода в
эксплуатации и дальнейшего технического обслуживания дробильно-сортировочного
оборудования», — говорит эксперт «МП Минералс».
Константин Булатов говорит, что лучший способ оценить нового потенциального
партнера — это посетить его производство: многие новые игроки рынка с
удовольствием приглашают гостей на свою промплощадку, особенно, если там
действительно есть на что посмотреть.
«Не стоит тратить деньги без предварительной проверки, так как ошибка в выборе
оборудования может обернуться значительными потерями. Многие выводы можно
сделать даже на основании визуальной оценки, например, стоит обратить внимание
на культуру производства», — говорит г-н Булатов.
Алексей Еремин добавляет к этому, что стоит делать выбор в пользу
производителя, имеющего возможность адаптировать ДСО к нашим суровым
российским• Россия условиям эксплуатации, а также важен опыт, накопленный компанией у
себя на родине и на промышленных площадках в других регионах мира.
Юлия Донец добавляет к этому, что значение имеет репутация не только
производителя, если таковой находится за рубежом, но и его российского• Россия
партнера. В конечном итоге именно он будет работать с российскими• Россия заказчиками
и решать все те вопросы, о которых специалисты говорили выше.
«Прямое взаимодействие с иностранными заводами-изготовителями зачастую
сопровождается сложностями: несоответствием технической документации,
отсутствием опыта работы в специфических климатических условиях и
недостаточной сервисной поддержкой. Партнерство с российскими• Россия поставщиками• Экономика » Бизнес » Поставщик
минимизирует эти риски, обеспечивая адаптацию оборудования к условиям
эксплуатации и предоставляя своевременное сервисное сопровождение», — уверена
Юлия Донец.
Слово экспертам
Алексей Паклин, генеральный директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Генеральный директор «КонвейерСпецМаш»
Алексей Паклин, генеральный директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Генеральный директор «КонвейерСпецМаш»
«Сейчас многие заказчики уже не смотрят на бренды, а выбирают оборудование под
свои задачи. Свои решения начинают предлагать и российские компании• Россия » Предприятия России, но я пока
не вижу, чтобы активно появлялись новые бренды: заводы выпускают продукцию по
ГОСТу или техзаданию.
Мы видим, что сегодня разоряются и покидают рынок маленькие, грубо говоря,
гаражные предприятия• Экономика » Бизнес » Предприятие
• Государство » Законы и право » Гражданское право » Предприятие. При этом поднимаются те, кто имеет свои производственные
площади, достаточное количество сотрудников в штате• Соединённые Штаты Америки (США), способен обеспечить
комплексное решение поставленных задач и нести гарантийные обязательства».
Алексей Зубехин, директор Департамента рудоподготовки «Майнинг Элемент»
Алексей Зубехин, директор Департамента рудоподготовки «Майнинг Элемент»
«Мы отмечаем, что на рынке запасных частей с появлением большего количества
поставщиков• Экономика » Бизнес » Поставщик значительно снизилась стоимость продукции. Цена запчастей упала в
2–2,5 раза, по сравнению с ценами западных компаний.
Безусловно, это положительный фактор для фабрик. Однако наличие большого
количества компаний без истории поставок ставит под сомнение добросовестность
этих поставщиков• Экономика » Бизнес » Поставщик, качество их продукции, их сервисные возможности, скорость
работы с гарантийными обращениями.
Вопросы возникают и при закупке большого количества различных частей одного
узла у разных поставщиков• Экономика » Бизнес » Поставщик: узел попросту может не собраться. И это далеко не
полный перечень возникающих рисков».
Константин Булатов, коммерческий директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Коммерческий директор ARMET GROUP (эксклюзивный
представитель ДСО ALLIS SAGA• Музыка » Музыкальные жанры » Рок » Рок-группы » Рок-группы по стилям » Группы прогрессивного рока » Saga (группа)
• Музыка » Музыка Канады » Музыканты Канады » Музыкальные Коллективы Канады » Рок-группы Канады » Saga (группа) в России• Россия)
Константин Булатов, коммерческий директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Коммерческий директор ARMET GROUP (эксклюзивный
представитель ДСО ALLIS SAGA• Музыка » Музыкальные жанры » Рок » Рок-группы » Рок-группы по стилям » Группы прогрессивного рока » Saga (группа)
• Музыка » Музыка Канады » Музыканты Канады » Музыкальные Коллективы Канады » Рок-группы Канады » Saga (группа) в России• Россия)
«В настоящее время ведущие позиции на рынке ДСО занимают китайские
производители• Экономика » Экономика Китая » Производители Китая
• Китайская Народная Республика (КНР) » Экономика Китая » Производители Китая, отличающиеся широким спектром брендов и значительными
колебаниями в ценообразовании и качестве продукции. Работая с китайскими• Китайская Народная Республика (КНР)
производствами, мы условно выделили четыре группы• Музыка » Музыкальные жанры » Рок » Рок-группы » Рок-группы по стилям » Группы прогрессивного рока » Saga (группа)
• Музыка » Музыка Канады » Музыканты Канады » Музыкальные Коллективы Канады » Рок-группы Канады » Saga (группа). Первая группа: заводы с
отличным качеством и высокой ценой.
Вторая группа: заводы с почти таким же высоким качеством, но с ограниченными
возможностями для выполнения специфичных заказов. Третья группа• Музыка » Музыкальные жанры » Рок » Рок-группы » Рок-группы по стилям » Группы прогрессивного рока » Saga (группа)
• Музыка » Музыка Канады » Музыканты Канады » Музыкальные Коллективы Канады » Рок-группы Канады » Saga (группа): производства
с уникальными технологическими возможностями, где качество может сильно
зависеть от внешнего аудита. Четвертая группа• Музыка » Музыкальные жанры » Рок » Рок-группы » Рок-группы по стилям » Группы прогрессивного рока » Saga (группа)
• Музыка » Музыка Канады » Музыканты Канады » Музыкальные Коллективы Канады » Рок-группы Канады » Saga (группа): малые производства с низким
качеством и ценой.
На рынке ДСО заводам требуется пройти сложную сертификацию для получения
статуса рекомендованных производителей, и таким образом покупатели могут
выделить надежные компании».
Алексей Еремин, директор ООО «Тяжелые Сибирские Машины» (официальный
дистрибьютор Puzzolana в России• Россия)
Алексей Еремин, директор ООО «Тяжелые Сибирские Машины» (официальный
дистрибьютор Puzzolana в России• Россия)
«При выборе поставщиков• Экономика » Бизнес » Поставщик оборудования мы рекомендуем делать ставку на компании,
которые являются лидерами в своих странах. Кроме этого, важна гибкость
производителя и возможность адаптации оборудования к нашим зачастую суровым
климатическим условиям.
От дистрибьютора (дилера) требуется опыт работы в части сервиса со
спецтехникой в российских• Россия реалиях, отлаженные складские программы, широкая
сервисная сеть, постоянная связь с производителем для оперативного решения
любых вопросов во время жизненного цикла работы ДСО».
Виталий Персухов, заместитель директора ООО «Специальные решения»
Виталий Персухов, заместитель директора ООО «Специальные решения»
«В индустрии переработки полезных ископаемых• Геология » Природные ресурсы » Полезные ископаемые по-прежнему велика доля ДСО
европейского и американского производства. Эти решения продолжают
эксплуатироваться, потому что являются надежными и качественными. Однако все
сложнее продолжать нормально эксплуатировать и обслуживать такое ДСО из-за
отсутствия качественного сервиса и запасных частей.
Приобрести оборудование из „недружественных” стран сегодня возможно только
через государства-посредники с применением „серых схем”. С расходными и
запасными частями ситуация еще сложнее, хотя на рынке есть ряд игроков,
которые вышли из материнских европейских компаний, но активно используют их
каталоги и базу поставщиков• Экономика » Бизнес » Поставщик из третьих стран».
Алексей Фадеев, директор QS Group, ОСП г. Москва
Алексей Фадеев, директор QS Group, ОСП г. Москва
«Наша компания активно включилась в процесс импортозамещения• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Политика » Экономическая политика » Импортозамещение
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импортозамещение
• Торговля » Международная торговля » Импортозамещение, и команда
инженеров уже сейчас может предложить рынку полумобильные
дробильно-сортировочные комплексы, а также полноценную замену многих
комплектующих дробильного оборудования, таких как системы автоматизации,
маслостанции».
Юлия Донец, аналитик бизнес• Экономика » Бизнес-сегмента ДСО FNGROUP (официальный дилер ДСО
Hongxing в России• Россия)
Юлия Донец, аналитик бизнес• Экономика » Бизнес-сегмента ДСО FNGROUP (официальный дилер ДСО
Hongxing в России• Россия)
«Разнообразие предложений на рынке ДСО благоприятно сказывается на
конкурентоспособности и развитии отрасли, стимулируя улучшение качества
продукции и внедрение инноваций• Экономика » Бизнес » Инновация. Хотя некоторые менее устойчивые игроки не
смогли удержаться на рынке, такие процессы естественны в условиях жесткой
конкуренции.
Основные производители, обладающие технологическим преимуществом и
качественной сервисной поддержкой, продолжают укреплять свои позиции. Это
ведет к более стабильному и зрелому рынку, который способен предложить гибкие
и эффективные решения для различных потребностей».
Андрей Рогов, менеджер по работе с ключевыми клиентами ООО «МП Минералс»
(дистрибьютор оборудования Mining Partner)
Андрей Рогов, менеджер по работе с ключевыми клиентами ООО «МП Минералс»
(дистрибьютор оборудования Mining Partner)
«Ужесточение антироссийских санкций• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции » Санкции против России фактически не повлияло на работу нашей
компании, поскольку и в прошлые годы мы работали с одним из самых надежных
китайских производителей• Экономика » Экономика Китая » Производители Китая
• Китайская Народная Республика (КНР) » Экономика Китая » Производители Китая ДСО. Это завод Mining Partner, и сотрудничаем мы уже
более 15 лет. Пожалуй, мы можем отметить даже позитивные изменения: мы усилили
свою команду экспертами — выходцами из компаний-партнеров европейских
производителей».
Наталья Захарова, коммерческий директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Коммерческий директор ООО «ДРОБсервис»
Наталья Захарова, коммерческий директор• Объект человек » Люди по роду занятий » Управленцы » Должности управленцев » Коммерческий директор ООО «ДРОБсервис»
«Выбирая поставщика• Экономика » Бизнес » Поставщик ДСО, важно обращать внимание на состав оборудования,
которое предлагает поставщик• Экономика » Бизнес » Поставщик за указанную стоимость. Вторым немаловажным
фактором является качество производимой• Машиностроительная промышленность » Транспортное машиностроение » Авиационная промышленность » Военная авиационная промышленность
• Авиация » Авиационная промышленность » Военная авиационная промышленность продукции, которое возможно обеспечить
только на производстве с привлечением квалифицированного персонала. Также
стоит выделить такой маркер, как соблюдение сроков поставки».
Спонсор материала компания QS Group
qsgrp.com
info@qsgrp.com
8 (800) 700-44-06
