ИТ• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии-
дистрибуция в России• Россия: 2022-2024
ИТ• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии-дистрибуция в России• Россия: 2022-2024
11 октября 2024 г.
Дмитрий Данилов
График 1
Как мы уже писали , в октябре 2024 г. вышла книга Дмитрия Данилова
«Партнерские сети в сфере информационных технологий• Информационные технологии». С разрешения автора
публикуем фрагмент книги из § 3.1. «История развития ИТ• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии-дистрибьюции на
постсоветском пространстве• Физико-географические регионы » Постсоветское пространство».
24 февраля 2022 года в Российской Федерации• Россия была объявлена специальная военная
операция (СВО• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО)) по защите Донецкой• Непризнанные и частично признанные государства » Новороссия (Союз народных республик) » Донецкая Народная Республика (ДНР)
• Непризнанные государства на территории бывшего СССР » Новороссия (Союз народных республик) » Донецкая Народная Республика (ДНР)
• Физико-географические регионы » Донбасс » Донецкая область » Донецкая Народная Республика (ДНР)
• Украина » Административное деление Украины » Области Украины » Донецкая область » Донецкая Народная Республика (ДНР)
• Украина » Регионы Украины » Восточные и южные регионы Украины » Донецкая область » Донецкая Народная Республика (ДНР) и Луганской Народных Республик• Непризнанные и частично признанные государства » Новороссия (Союз народных республик) » Луганская Народная Республика (ЛНР)
• Непризнанные государства на территории бывшего СССР » Новороссия (Союз народных республик) » Луганская Народная Республика (ЛНР)
• Физико-географические регионы » Донбасс » Луганская область » Луганская Народная Республика (ЛНР)
• Украина » Регионы Украины » Восточные и южные регионы Украины » Луганская область » Луганская Народная Республика (ЛНР)
• Украина » Административное деление Украины » Области Украины » Луганская область » Луганская Народная Республика (ЛНР). Этот момент
уже можно назвать переломным для развития сферы ИТ• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии в Российской Федерации• Россия.
После начала СВО• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО) многие западные вендоры• Экономика » Бизнес объявили о поддержке ужесточения
санкций• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции
• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Санкция и прекратили свою работу в Российской Федерации• Россия и Республике Беларусь• Беларусь.
С одной стороны, это создало сложности для большого количества заказчиков, кто
уже внедрил и использовал в своей ИТ-инфраструктуре• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии западные решения. Ведь они
в один момент остались без поддержки и обновлений от вендоров• Экономика » Бизнес, при этом
возврата денег за предоплаченную вперед техподдержку опять не произошло. С
другой стороны, российский• Россия рынок наконец освободился от жесткой конкуренции
западных решений. Для российских• Россия разработчиков• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение открылись целые ниши, где можно
и нужно было прилагать свои усилия.
Параллельно с санкциями• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции
• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Санкция, сразу после начала СВО• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО), была начата самая настоящая
кибервойна• Политика » Пропаганда » Кибервойна
• Телекоммуникации и связь » Компьютерная сеть » Интернет » Кибервойна против• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Санкция Российской Федерации• Россия. Ударам подвергались все объекты и
ресурсы государственных органов, до которых могли дотянуться хакеры• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Отрасль права » Информационное право » Компьютерные преступления » Преступления в сфере информационных технологий » Хакинг (компьютерная безопасность) и западные
спецслужбы. На фоне постоянного потока новостей о взломах и DDoS-атаках• Информационные технологии » Информатика » Защита информации » Компьютерная безопасность » Атаки и эксплойты » Ddos-атака
• Безопасность » Компьютерная безопасность » Атаки и эксплойты » Ddos-атака на
ресурсы критической информационной инфраструктуры• Информационные технологии » Информационная инфраструктура » Критическая информационная инфраструктура (КИИ) всем стало понятно и
очевидно, что подведенная ранее юридическая база под обновление
ИТ-инфраструктуры• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии и систем информационной безопасности• Безопасность » Информационная безопасность была правильной,
обоснованной.
Интересно было наблюдать за поведением заказчиков в тот период. Оно прошло
несколько ярко выраженных стадий, под которые пришлось подстраиваться
партнерам и дистрибьюторам:
Стадия замирания возникла, как только западные вендоры• Экономика » Бизнес объявили о своем уходе.
Уже запущенные конкурсы на закупку западных решений прошли без подачи заявок
(партнеры не были готовы брать на себя обязательства по поставкам) и были
признаны несостоявшимися. Этот процесс длился почти полгода.
Стадия анализа начиналась, когда заказчики в режиме необходимости переходили к
рассмотрению российских• Россия решений в качестве альтернативы западным. Этот период
запомнился активными тестированиями и заменой требований в конкурсных
документациях под российские• Россия решения. Там, где можно было перейти на готовые
российские• Россия решения относительно быстро, это начало происходить.
Стадия расширенного поиска проявлялась в тех случаях, когда российские• Россия решения
не удовлетворяли потребностям заказчиков или их не удавалось найти.
Впоследствии одни заказчики переключились на закупки привычных им западных
решений по параллельному импорту• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Торговля » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт, а другие сделали ставку на заказные
разработки. Дистрибьюторы в этот период запустили поиск новых для рынка
ИТ-решений из дружественных стран, таких как Китай• Китайская Народная Республика (КНР), Индия• Индия и Бразилия.
При этом отдельная группа заказчиков сразу после начала СВО• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО) впала в стадию
ожидания того, что скоро спецоперация• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО) закончится, санкции• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международное право » Международно-правовые санкции
• Государство » Законы и право » Теория государства и права » Санкция с России• Россия снимут и
западные вендоры• Экономика » Бизнес вернутся. Эта стадия продлилась примерно до 2023-го года.
Таким образом, события 2022-го года подтолкнули развитие ИТ• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии-рынка России• Россия по
четырем параллельным• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Торговля » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт направлениям:
Налаживание поставок западных решений по схемам параллельного импорта• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Торговля » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт.
Активное импортозамещение• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Политика » Экономическая политика » Импортозамещение
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импортозамещение
• Торговля » Международная торговля » Импортозамещение во всех направлениях, где уже были российские• Россия
решения.
Активная разработка новых решений в тех нишах, где российских• Россия решений не было
совсем или существующие решения были довольно слабыми, не развитыми.
Поиск и привлечение новых вендоров• Экономика » Бизнес из дружественных стран.
Под параллельным импортом• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Торговля » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт понималась закупка ИТ-решений через третьи страны с
указанием конечных заказчиков именно в этих странах. На первом этапе, сразу
после начала СВО• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО), такой подход помог поддержать большое количество заказчиков,
у которых уже были развернуты западные решения и их необходимо было
обслуживать, держать в обновленном состоянии, продлевать лицензии. Для новых
закупок параллельный импорт• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Экономика » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт
• Торговля » Международная торговля » Импорт » Параллельный импорт предполагал более высокие цены, чем обычно
(появлялись дополнительные посредники и в цепочке поставок, и в цепочке
технической поддержки• Сфера услуг » Техническая поддержка на весь период ее оказания), а также полное отсутствие
гарантий, что решение не перестанет работать по удаленному сигналу от вендора.
Российские• Россия производители в период СВО• Военные конфликты » Военные действия » Специальная военная операция (СВО) получили, наконец, «очистку» рынка от
западных конкурентов и повышенный спрос на свои решения. Для них это стало
«золотым временем» продаж во всех смыслах, поскольку сработал кумулятивный
эффект от снижения конкуренции с западными вендорами (включая освобождение от
НДС для вендоров• Экономика » Бизнес из реестра российского ПО• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение), повышения спроса на фоне
кибервойны и требований российских• Россия регуляторов на основе обновленной
законодательной базы. К сожалению, ряд российских• Россия вендоров• Экономика » Бизнес именно в этот
период начал резко повышать цены на свои решения в погоне за сверхприбылью
(конкурентов же нет), что вызвало справедливые возмущения у конечных
заказчиков.
2022-й и 2023-й года стали периодом активной разработки ИТ-продуктов• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии в самых
разных сферах. Разработкой занялись многие системные интеграторы, понимая
актуальность тех или иных задач и имея хорошие компетенции. Также включились
некоторые крупные заказчики с собственными командами высококвалифицированных
программистов• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование
• Информационные технологии » Информатика » Программирование
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование. Таким образом, появилось много инициативных групп и компаний,
которые начали регистрировать свои решения в Реестре отечественного ПО• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение.
Количество зарегистрированных программ в национальном реестре на начало
2024-го года перевалило за 19 тысяч, то есть объем решений в реестре
увеличился почти в 3 раза всего за 4 года (2020-2023 года).
Эта же динамика хорошо видна по графику официального приема заявлений на
включение в реестр различных программных и программно-аппаратных решений (
замечание автора: прием заявления не означает автоматическое добавление в
реестр). На графике явный всплеск заявок, который произошел именно в 2022-м
году, увеличившись практически в 2 раза от показателей 2021-го года. И объем
заявок сохранился почти на том же уровне в 2023-м году (см. график № 1).
Объективности ради необходимо упомянуть и роль решений класса Open Source• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение в
истории развития программного обеспечения• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение в России• Россия. Готовые библиотеки и даже
целые модули, разработанные по• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение модели Open Source• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение, используются во многих
российских• Россия программных продуктах• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение. В этом есть своя логика (для ускорения
разработки), но и свои риски (никто не может быть уверен на 100%, что там нет
закладок).
С другой стороны, резкий всплеск спроса на российские• Россия решения подтолкнул
некоторые группы разработчиков• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение «сократить путь» и в качестве базиса взять
исходный код какого-либо OpenSource• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение-продукта, изменить название, немного
доработать и выдать это за свое. Такой подход, когда в основной ветке
OpenSource• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение-разработки появляется новая отдельная ветвь, оторванная от
сообщества Open Source• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Свободное программное обеспечение » Открытое программное обеспечение, называется «форк» (от англ. fork — вилка).
«Форкнутные» продукты обычно развиваются уже отдельными ограниченным группами
под конкретных заказчиков и со временем начинают уступать в
функционале/надежности оригинальным версиям. В России• Россия довольно большое
количество «форкнутных» продуктов, и только время покажет их жизнеспособность.
На практике количество со временем переходит в качество, но при этом не все
выживут в процессе конкурентного забега.
В любом случае, процесс разработки и улучшения программных продуктов• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение
• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Прикладное программное обеспечение в
Российской Федерации• Россия развернут в невиданных ранее масштабах, и это сразу
сказалось на рынке труда: по итогу 2023-го года стала ощутимой нехватка
программистов• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование
• Информационные технологии » Информатика » Программирование
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование.
На этом этапе в сфере ИТ• Информационные технологии довольно сильно изменился ландшафт и условия работы:
Деньги на сферу ИТ• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии ранее выделялись в частном секторе и государственных
учреждениях в примерном соотношении 50/50. Уже в 2023-м году фокус сильно
сместился на государственный сектор, именно там активно выделялись средства на
обновление ИТ-инфраструктуры• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии и информационную безопасность• Безопасность » Информационная безопасность.
Вендоры• Экономика » Бизнес все более предпочитают общаться с конечными заказчиками и укорачивать
цепочку поставки, в том числе, минуя дистрибьюторов. Происходит это ради
поиска новых проектов и их максимального контроля.
Заказчики все чаще предпочитают общаться напрямую с вендорами как первичным
центром компетенции и разработчиком• Информационные технологии » Информационно-коммуникационные технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение
• Информационные технологии » Информатика » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение
• Высокие технологии » Информационные технологии и телекоммуникации » Программирование » Программное обеспечение » Российское программное обеспечение конкретных решений, а не с посредниками,
которые редко хорошо разбираются в продаваемых решениях.
Партнеры в попытках скрыть своих клиентов зачастую позиционируют себя
заказчиками ИТ-решений, приобретая их именно на свою компанию как конечного
пользователя. Решения действительно могут быть развернуты в дата-центре• Телекоммуникации и связь » Телекоммуникации » Дата-центр
партнера, но на их базе оказываются услуги другим компаниям.
Партнеры все чаще сами что-то разрабатывают и становятся вендорами.
Клиенты порой находят ресурсы на собственные разработки и тоже становятся
вендорами.
Освободившийся от западных вендоров• Экономика » Бизнес рынок Российской Федерации• Россия и Республики
Беларусь• Беларусь привлек внимание вендоров• Экономика » Бизнес из Народной Республики Китай• Китайская Народная Республика (КНР), где уже много
лет идет своя программа импортозамещения• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Политика » Экономическая политика » Импортозамещение
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импортозамещение
• Торговля » Международная торговля » Импортозамещение в сфере ИТ• Информационные технологии: от процессоров и до
верхнеуровневых систем. Особенностью их подхода к импортозамещению• Экономика » Мировая экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Экономика » Международная торговля » Импортозамещение
• Политика » Экономическая политика » Импортозамещение
• Политика » Геополитика » Международные отношения » Международная торговля » Импортозамещение
• Торговля » Международная торговля » Импортозамещение является
назначение ответственных китайских компаний• Китайская Народная Республика (КНР) » Компании Китая за реализацию каждой задачи и
конкретного решения, чтобы было потом с кого спросить.
Как результат: в 2022-2023 годах в линейки российских• Россия дистрибьюторов было
добавлено много новых вендоров• Экономика » Бизнес из Китая• Китайская Народная Республика (КНР). Тут стоит отметить, что в вендорских
компаниях на территории Китая• Китайская Народная Республика (КНР) есть разные подходы к освоению новых рынков. В
одних компаниях на уровне топ-менеджмента• Экономика » Бизнес » Топ-менеджмент есть люди, имевшие опыт работы в
западных вендорских компаниях, и у них широкие взгляды на то, как развивать
партнерские сети. В других компаниях стараются сделать акцент на переносе в
другие страны успешного опыта по завоеванию внутреннего рынка Китая• Китайская Народная Республика (КНР).
Подводить итоги этого этапа еще рано, но опираясь на описанный базис, можно
уверенно сказать, что Российская Федерация• Россия выходит на путь активной разработки
программных и программно-аппаратных решений в самых разных областях, которые
уже в обозримом будущем составят достойную конкуренцию западным аналогам,
активно начнут продвигаться на внешних рынках.
Источник: Фрагмент книги Дмитрия Данилова «Партнерские сети в сфере
информационных технологий• Информационные технологии»
