Источник
VC.ru, Москва


Заголовок
Как Антон Питчевой провалился в b2b-продажах


Дата
20240920


Этим цветом    обозначаются известные системе слова и выражения,
принимавшие участие в анализе данного текста, а таким    - идентифицированные,
то есть соотнесенные с каким-либо объектом онтологической базы

============= Обработанный текст:

Как Антон Питчевой провалился в b2b-продажах• Недвижимость » Рынок недвижимости Как Антон Питчевой провалился в b2b-продажах• Недвижимость » Рынок недвижимости Но потом исправился и заработал денег Привет, это КОМРЕДА: истории. Вообще мы агентство контент-маркетинга , а истории рассказываем для души. Сегодня мы рассказываем не одни, а вместе с Любовью Долгополовой, автором канала « О тендерах с Любовью ». Подготовили для вас комикс о незадачливом супергерое-продажнике Антоне Питчевом, который сначала затупил, но потом собрался и заработал денег. Откуда в статье супергерои? Об этом лучше расскажет сам Антон. «Привет! На самом деле супергерои существуют. Какое-то время они скрывались и помогали людям в тени, но со временем рассказали о себе. Теперь супергерои живут открыто и ходят на работу. А я работаю в специальной компании, которая находит для супергероев заказы. Моя задача — сдавать бизнесам супергероев в аренду. Пока что меня взяли стажером в отдел в b2b-продаж• Недвижимость » Рынок недвижимости, но я обязательно стану менеджером! Для этого нужно сдать в аренду трех супергероев: Флэша, Супермена и Человека-паука. А поможет мне секретная методика! Методика Антона Это кипучая смесь фильмов, мотивационных роликов из ютуба и нескольких телеграм-каналов о продажах• Недвижимость » Рынок недвижимости. Сразу после универа Антон пытался пройти курсы продажника, но его выгнали из-за прогулов. Он не расстроился: несколько раз пересмотрел «Волк с Уолл-стрит», прочитал подборки вроде «ТОП-5 ПРАВИЛ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ• Недвижимость » Рынок недвижимости» и «ПРОДАЙ МНЕ ЭТУ РУЧКУ: 10 СОВЕТОВ ПО ОБЩЕНИЮ С ЛПР». Главное, что Антон понял и даже выписал в тетрадку. Антон купил костюм, поупражнялся перед зеркалом серьезно разговаривать и набросал небольшой план работ. Начать он решил с обзвона потенциальных клиентов. Антон звонит по телефону Первое и самое очевидное — обзвон потенциальных клиентов. Антон загуглил самые крупные компании в городе, выписал их номер и даже набросал план. Получилось так: Потенциальный клиент: доставка пиццы «РАС-РАС И ГОТОВО» План продажи• Недвижимость » Рынок недвижимости : продать Флэша, он быстрый и сможет за секунду доставить все заказы по городу. Цена — миллион долларов в месяц. Отработка возражения «Дорого»: услуга отобьется за пару месяцев и за счет скорости доставки. Потенциальный клиент: охранное предприятие ООО «МОЯ ОБОРОНА» План продажи• Недвижимость » Рынок недвижимости: продать Супермена, он услышит сигнал о помощи за сотни километров и прилетит на помощь, а еще он пуленепробиваемый. Цена — 1,5 миллиона долларов в месяц. Отработка возражения «Дорого»: супермен пуленепробиваемый, сэкономите на сотрудниках. Потенциальный клиент: клининг высотных зданий «ЧИСТЫЙ ЧЕРДАК» План продажи• Недвижимость » Рынок недвижимости: продать Человека-паука, он сможет забраться на здание• Недвижимость » Рынок недвижимости любой высоты и отмыть самые труднодоступные места, а еще ему не нужна страховка. Цена — 500 тысяч долларов в месяц. Отработка возражения «Дорого»: Человек-паук работает за троих, никогда не упадет и не травмируется, а значит, сэкономите на сотрудниках и спорах со страховыми компаниями• Страхование » Страховые компании. Дальше Антон устал писать и решил, что пора звонить, но случился неприятный сюрприз. Оказывается, что дозвониться до директора крупной компании трудно. Приходится пробиваться через секретаря, объяснять, какое выгодное предложение они упускают и пытаться согласовать дату хотя бы на несколько недель вперед. Месяца у Антона не было — результаты нужно было показать уже через неделю. Антон пишет письма Обдумывая дальнейшие шаги, Антон вспомнил, что он вообще-то призер «Русского медвежонка». Поэтому решил поразить потенциальных клиентов письмом. Адреса электронных почт• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Электронная почта » Адрес электронной почты он нашел в интернете и начал продумывать письмо. Оказалось, что писать письмо не так-то просто, но через пару часов мучений Антон закончил. Перечитал, понял, что чего-то не хватает. «Наверное, менеджер читает много писем каждый день. На каждое у него мало времени, нужно как-то выделяться…» Вот теперь хорошо. На часах уже было восемь вечера, пятница. «Как раз по дороге домой почитают и на выходных ответят!» — подумал Антон и отправил письмо. Антон выступает на конференции К разочарованию Антона, ни в пятницу вечером, ни в субботу, ни даже в воскресенье утром ему никто не ответил. Это было форменное свинство со стороны менеджеров, и Антону пришлось идти на крайние меры — живое выступление. Сцены он боялся с детства, но это был гарантированный вариант достучаться до аудитории. Антону повезло: в понедельник проходила конференция «Супергерои и бизнес», на который был свободный слот для спикера — прошлый неожиданно заболел. Поэтому все воскресенье он потратил на подачу заявки, согласование темы и подготовку. Сначала Антон пытался пропихнуть тему «Как супергерои компании Антона Питчевого помогут вашему бизнесу КРАТНО ВЫРАСТИ В ДОХОДЕ», но ее быстро завернули, и пришлось остановиться на компромиссном варианте «Как супергерои помогают современному бизнесу». Времени на презентацию не было, поэтому Антон быстро накидал в PowerPoint три слайда и выдвинулся на конференцию. Выступление прошло напряженно: Антон сбивался, постоянно подглядывал в текст и потерялся на вопросах. После выступления никто не подошел к Антону за контактом, но сдаваться было рано — впереди время для нетворкинга. Антон общается на афтепати Если в выступлениях со сцены Антон не блистал, то на личное общение он возлагал большие надежды. План был надежным, как швейцарские часы: Выбрать самых крутых дядек в дорогих костюмах. Подойти к ним и завязать ненавязчивую беседу. Случайно упомянуть услуги компании. Получить как можно больше контактов и раздать свои визитки. Так Антон весь вечер врывался в разговоры на полуслове, засовывал людям в руки визитки и выпрашивал контакты. В моменте казалось, что это успех. Антон идет ва-банк и прорывается в офис к гендиректору Удивительно, но на следующий день телефон молчал: никто не звонил. И не брал трубку. Антон ходил от стены к стене и думал, что пошло не так — наверное, раздал мало визиток! Антон схватил любимую тетрадь и записал правила личных продаж. После этого он решил идти ва-банк и добиться личной встречи с директором ООО «МОЯ ОБОРОНА», хотя прием у него был назначен только через месяц. Антон нашел в гугл• Объект организация » Организации по алфавиту » Организации на Go » Google (компания)-картах адрес офиса, уже на проходной уточнил кабинет и побежал в приемную. После неравного боя с секретаршей он прорвался к директору. Антон понял, что у него всего пара минут, поэтому посмотрел директору в глаза и уверенно сказал: «Купите супермена! Он пуленепробиваемый, очень поможет в вашем бизнесе, ну пожалуйста!», после этого швырнул в директора кучу визиток. Директор нажал тревожную кнопку под столом и с улыбкой сказал: «Конечно купим!». Разочарование, путь в офис и неожиданная помощь Антон ехал домой в метро и прикидывал, куда податься после провала на стажировке. Хотя до дедлайна оставалась еще несколько дней, он был уверен, что не найдет ни одного лида. Вдруг Антон вспомнил, что в офисе компании есть полезные материалы о продажах• Недвижимость » Рынок недвижимости, а еще иногда заходят опытные сотрудники, с которыми можно посоветоваться. На следующее утро Антон уже был в офисе, искал полезную литературу и вдруг заметил, что в зону отдыха зашел Тони Старк. Антон приободрился: во-первых, Железный Человек — это его любимый супергерой, во-вторых, Тони Старк построил огромную компанию, а значит, что-то понимает в продажах• Недвижимость » Рынок недвижимости. «Нужно посоветоваться!» — подумал Антон и подсел рядом. После этого Старк рассказал Антону, что никто не любит массовые рассылки, поэтому письмо должно быть индивидуальным. В теме нужно сразу обозначить отправителя и суть. В тексте представиться, сделать конкретное предложение, а вот играться со шрифтами и цветами — это лишнее. Получилось так: Но письмо — это полдела, помощь Старка нужна была и с другими аспектами. Так Старк прошелся по всем ошибкам Антона: объяснил, что нельзя приставать к людям на афтепати, иначе твой контакт подпишут• Государство » Законы и право » Гражданское право » Сделка • Экономика » Бизнес » Сделка «Не брать трубку», к ЛПР нужно приходить сразу с готовым предложением, которое за минуту покажет выгоду для бизнеса. Антон вдохновился, отправил исправленное письмо, забронировал слот на новую конференцию и только перед уходом решил спросить. P.S. Презентация прошла отлично — все советы Тони Старка сработали. Антону даже впервые аплодировали! А после конференции несколько участников дали свои контакты и попросили набрать на следующий день, чтобы обсудить условия сделки• Государство » Законы и право » Гражданское право » Сделка • Экономика » Бизнес » Сделка. Дома ждал второй сюрприз — на его письмо ответили и пригласили в офис компании. Понравился текст и хотите заказать статью? Приходите к нам в агентство контент-маркетинга КОМРЕДА — делаем медиа, блоги• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети » Блогосфера, спецпроекты, соцсети• Коммуникации » Интернет-коммуникации » Интернет-сообщество » Социальные сети, пишем сценарии и многое другое. А в телеграм-канале найдете полезные штуки для маркетологов и продажников.

============= Итог:
3,5672 ; Коммуникации#Интернет-коммуникации#Интернет-сообщество#Социальные сети
	#Блогосфера
1,4844 ; Коммуникации#Интернет-коммуникации#Электронная почта
	#Адрес электронной почты

3,3000 ; Недвижимость#Рынок недвижимости

2,6562 ; Государство#Законы и право#Гражданское право#Сделка

1,2500 ; Страхование#Страховые компании
============= Объекты:
организации

	Google (компания)